A medida que el mundo se ha desplazado a los medios sociales, los consumidores buscan a los demás consumidores para informar sus decisiones de compra. En lugar de mirar a las empresas, como lo hicieron en el pasado, ahora se miran entre sí y a sus personalidades favoritas, que tienen audiencias masivas en YouTube, Instagram, Snapchat, Pinterest y otras plataformas.
La participacion al FOMLA 2015 de unos de los mayores influenciadores y bloggers latinos como Gaby Espino, Juanpa Zurita, Juan Pablo Jaramillo, Sebastián Villalobos y Joe Sugg fue muy inspiradora y nos muestra que el “influencer marketing” podria ser la próxima gran cosa en el mundo de la publicidad.
Para los marketeros visionarios, la importancia creciente de los “social media” crea un mundo de posibilidades. Se abre un nuevo canal en el cual las marcas pueden conectar con los consumidores de forma más directa, más orgánica, y a gran escala. Mediante la creación de contenido de marca por los influenciadores, las marcas pueden amplificar su mensaje y al mismo tiempo seducir a su público “target”.
Sin embargo, el “influencer marketing” es todavía muy nuevo. Muchos marketers aún se muestran reticentes, con el riesgo de quedarse atrás por el creciente numero de marketeros que están adoptando este nuevo canal. En este artículo, describimos las 5 razones por que su marca necesita poner en marcha una campaña de “influencer marketing” hoy.
1. Es Potente
Hay pocas cosas que impulsan una venta de forma más efectiva que una cálida recomendación boca-a-boca. Varias marcas que estaban en el FOMLA me confirmaron que un marketing hecho de consumidor a consumidor genera más del doble de las ventas que las publicidades pagadas. Y las tasas de retencion son tambien mucho mas altas.
El “influencer marketing” presenta una oportunidad unica para las marcas que pueden aprovechar el poder de influencia de personalidades que los consumidores ya siguen y admiran.
2. Es Social
No es ningún secreto – el mundo se ha desplazado a las redes sociales. El 70 por ciento de las marcas están aumentando sus presupuestos de redes sociales.
Las redes sociales no son sólo una alternativa a los medios de comunicación tradicionales. Estan transformando totalmente el modelo tradicional.
Tradicionalmente, los consumidores toman decisiones de compra basándose en los anuncios que hayan visto o escuchado. Hoy en día, es más fácil de conectar con otros consumidores a través de las redes sociales y tomar mejores decisiones de compra al aprender acerca de sus experiencias con un producto o servicio.
Las personas esperan que las marcas hablan CON ellos en vez de A ellos. Ya no quieren que las marcas se venden a ellos, sino que les entretengan e informen. Con este nuevo paradigma, los influenciadores son una fuerza a tener en cuenta. Las marcas pueden estratégicamente asociarse con las personalidades adecuadas para levantar conversaciones orgánicas y seducir a sus seguidores.
3. Es Sexy
Cuando 50 personas influyentes publicaron en el mismo día una foto de Instagram de sí mismos con el mismo vestido de Lord & Taylor, le dijeron al nicho de la moda de Instagram que este vestido era un artículo imprescindible para estar de moda. El vestido se agotó el fin de semana siguiente.
Trabajar con personas influyentes comunicará al mercado que su marca podria ser la próxima gran cosa. Además, se puede reutilizar el contenido que crean para impresionar a sus clientes existentes.
4. Todo el mundo está hablando de eso
De Forbes a Jay Baer, el “influencer marketing” está llegando a los labios de los periodistas y líderes de opinión de todo el mundo. Un vistazo a Google Trends ilustra el enorme crecimiento de influencer marketing.
5. Los consumidores están cansados de la publicidad tradicional
Según la firma de investigación de Yankelovich, el estadounidense promedio está expuesto a 5.000 anuncios al día. Sea menor en paises de latinoamerica, la realidad sigue igual: estamos expuestos a una gran cantidad (para no decir demasiado…) de anuncios.
De hecho, vemos tantos anuncios que estamos inconscientemente rechazandoles. Infolinks, una plataforma de publicidad digital, encontró que sólo el 14 por ciento de sus encuestados podían recordar el último anuncio que vieron e identificar lo que se estaba promoviendo. Con toda la publicidad que interrumpe sus actividades, no es tan extrano que los consumidores aman productos como AdBlock, Netflix y Spotify Premium que sacan la publicidad de sus vidas…
Al contrario de la publicidad tradicional que interrumpe la experiencia del consumidor, el “influencer marketing” coloca marcas y productos dentro del contenido organico, creando una experiencia más agradable para los consumidores y una solución de marketing mas potente para las marcas.